La formation "Réaliser une négociation immobilière" se déroule sur 2 jours à Dijon. Grâce aux explications d'un formateur professionnel de l’immobilier, vous découvrirez les multiples compétences du négociateur immobilier. Le programme vous permettra une première approche de la vente de biens immobiliers.
Participants
Toute personne souhaitant acquérir/développer des compétences en négociation immobilière.
Prérequis
La connaissance des activités spécifiques à l’immobilier facilitera la bonne compréhension des contenus de formation.
Evaluation
Des exercices de mise en situation vous permettront d’identifier les compétences acquises.
Un certificat de formation vous sera délivré à la fin de la formation.
Programme
L’organisation commerciale et les techniques de vente du négociateur immobilier
L’organisation commerciale
– La gestion commerciale – le portefeuille des mandats – composition et évolution
– La gestion des acquéreurs – Comment trouver des acquéreurs – L’exploitation des acquéreurs – Equilibrer ses activités
La prospection des vendeurs
– Définition
– Pourquoi prospecter des vendeurs
– Les sources d’informations sur les prospects-vendeurs
– Les informations directement accessibles
– Les techniques pour trouver les prospects-vendeurs
Les techniques de vente : découverte et argumentation
Le client Vendeur
– La radiographie du client
– L’argumentation et l’évaluation du bien
– La « vente » du prix et des conditions de mise en vente
Le client acquéreur : la découverte de ses besoins et motivations
– La préparation et de déroulé de la visite
– Le retour agence et débriefing du rendez-vous
La formation revient sur tous les aspects récents de la loi ALUR et de la Loi Pinel qui ont apporté des changements importants en transaction immobilière.
De très nombreux cas pratiques sont vus tout au long de la formation, issus de situations réelles.